Денис Осипцев

Поделиться:  

— Денис, если не секрет, какая точная сфера вашей деятельности?

Мы занимаемся комплексным оснащением медицинских учреждений Приморского края, начиная от расходных материалов и заканчивая сложным медицинским оборудованием, принимаем участие в Госзакупках. Кроме того, работаем с нашими постоянными клиентами.

— Как вообще возникла идея строить своё дело именно в сфере поставок медицинского оборудования?

Я работаю в данной отрасли порядка 12 лет. Если искать истоки, то, вероятно, они кроются в том, что когда-то я учился в медицинском институте. И именно с помощью людям должна была быть связана моя жизнь, а никак не с коммерцией. Но судьба повернулась иначе, и мне пришлось сменить специализацию. Я пришёл работать в коммерческую организацию, такую же, как сейчас «ТМК». Начал менеджером и дошёл до должности коммерческого директора, но не видел для себя больше возможностей для развития внутри фирмы. И после шести лет работы принял решение открыть своё дело.

— Было сразу понимание того, в каком направлении надо идти?

Безусловно. Я же, фактически, никуда из медицины не ушёл, только несколько сменил профиль, так сказать.

— Скажите, а ваша компания монополист?

Что вы! В этой нише работает большое количество предприятий. Сейчас поставкой медицинского оборудования и комплектующих занимается значительное количество компаний.

— Сейчас высокотехнологическая медицина развивается очень быстро, не сложно успевать?

Мы стараемся отслеживать все новинки в отрасли. Понятно, что в расходных материалах почти ничего нового не появляется, а вот медицинское оборудование с годами улучшается. Кстати, знаете, что российское физиотерапевтическое оборудование одно из лучших в мире? И по некоторым позициям превосходит импортные аналоги.

— Область закупок медоборудования довольно загадочная тема. Допустим, почему государственные учреждения не работают напрямую с производителями.

Потому что Приморский край сам ничего не производит в этой области. Это первое. Второе — мы слишком далеко от производителей. Центральная точка, через которую всё проходит и где сосредоточены основные каналы поставок — Москва. Мы просто берём некую закупку, которую подготовил заказчик, закупаем необходимое оборудование, вступаем в переговоры, оформляем документы и привозим необходимое. То есть, мы — посредники, берём на себя все вопросы, связанные с логистикой, установкой и гарантийным обязательствам. Иначе в этой сфере невозможно.

— Денис, зачем столько сложностей? У нас же под боком Китай или Корея с их профессиональной техникой?

Любая медицинская техника должна быть сертифицирована на территории России. Пока этого нет, работать на такой аппаратуре никто не имеет права, так как нет гарантии безопасности. В основном представительства иностранных компаний производителей медицинской техники находятся в Москве.

— Ваше профессиональное мнение: можно ли с рук приобретать какую-то медицинскую аппаратуру для личного пользования?

Приобретать — можете, но любое воздействие на организм должно быть согласовано с врачом. Даже у домашних аппаратов есть положительное и отрицательное влияние на организм. Кроме того, существует огромное количество противопоказаний. И если назначать лечение самостоятельно, можно нанести себе вред, причём существенный. Даже тонометр, который каждый может купить и использовать дома, обладает рядом особенностей в эксплуатации.

— Вы когда сам в поликлиники обращаетесь за лечением, смотрите на то, кто поставлял им оборудование?

Конечно, если учреждение тратит значительные средства на технику высокого класса, значит, и результаты анализов будут более точными.