Леонид Гонтарев

Леонид Гонтарев
ДИРЕКТОР И СОВЛАДЕЛЕЦ КОМПАНИИ «ДОКТОР МОРЕ»
О том, как приморский продукт смог завоевать полмира.
Сколько труда стоит за громким успехом, сколько неудач за победой? Создатель бренда «Доктор Море» сумел вернуть к жизни советские фармацевтические разработки и создал уникальные биоактивные добавки, известные теперь далеко за пределами нашей страны. В интервью нашему изданию Леонид Гонтарев рассказал, как приморский продукт смог завоевать полмира, почему реальность не всегда соответствует ожиданиям и где найти грань между смелостью и безрассудством.

Леонид, ваш продукт родом из Приморья известен по всей стране, завоевал европейские и азиатские рынки, даже успешно представлен в США. Вы с самого начала рассчитывали на такой успех?

Знаете, когда я начинал, я думал немного о другом. Я хотел продолжать дело своего отца: он был известным советским учëным-биохимиком, разрабатывал те формулы, которые теперь используем мы. Но когда отца не стало, его разработки легли на полку, ведь воплощать в жизнь их больше было некому, и я решил это исправить. Стоит отметить, что его рецептуры в своë время показали высокую эффективность в клинических испытаниях и завоевали любовь и доверие жителей Приморья, так как действительно помогали справиться с широким кругом медицинских проблем. Поэтому моя первоначальная цель была превратить его разработки в лекарственные средства и сделать их доступными любому жителю нашей страны. Про зарабатывание больших денег, завоевание азиатских рынков я тогда вообще не думал. Правда, всё пошло не совсем так, как я планировал.

Много шишек пришлось набить поначалу?

Я пришёл из нефтегазового бизнеса, поэтому фармацевтика была для меня абсолютно новой сферой. И признаюсь, я не понимал, что будет настолько сложно. Хотя я всегда старался опираться на цифры в своих бизнес-решениях — отлично помню, как мы с сотрудниками нарисовали первый бизнес-план и уже через несколько месяцев поняли, насколько он оторван от реальности. Нам ведь предстояло конкурировать с транснациональными фармацевтическими гигантами и их инвестициями в аптечные сети и другие каналы продвижения препаратов. К сожалению, у маленькой компании таких возможностей нет. Нам всë равно удалось выстрелить за счёт качества продукции, еë эффективности, упорной каждодневной работы и веры в своë дело.
Даже в пандемический год мы выросли почти в три раза, так как в своë время приняли верное решение продавать «Доктор Море» и через маркетплейсы. И теперь готовы серьëзно расширяться, выходить на новые рынки, рекламироваться по федеральному телевидению. Мы в самом начале нашего пути. И каждый год, как первый.

Вы говорили, что на старте вашей главной ошибкой стала самоуверенность. Но разве не она помогла вам взяться за дело и добиться успеха, пока другие осторожничали?  

Я понимаю, о чëм вы, но всë равно склоняюсь к тому, что самоуверенность была всëтаки ни к чему. Придя совсем из другой сферы, я должен был нанять больше профессионалов из фармацевтики, переманить опытных специалистов, довериться им. Тогда, возможно, я бы сразу выбрал верную стратегию. Ведь изначально я был настроен самостоятельно продвигать сложные наукоëмкие препараты, а это несколько безрассудно. Как я уже сказал, сначала нужно было заработать много денег, а потом уже вкладываться в науку.

Вы из тех, кто знает о своей компании всë и контролирует каждый процесс?

Да, пожалуй. Стараюсь вникать абсолютно во всë, начиная от особенностей оборудования и вплоть до работы водителей. Я знаю каждый пост в нашем инстаграме, а некоторые даже сам пишу. Считаю, что это мой недостаток — нужно уметь делегировать задачи и уходить от микро-менеджмента, так как, потонув в рутине, можно упустить стратегическое видение. Но это очень тяжело, когда болеешь за дело всей душой, когда это — твоë. Хочется думать, что когда-нибудь мы найдëм наëмного менеджера, который займëт моë место, и я смогу расслабиться.

Вокруг БАДов очень много мифов, как об их пользе, так и о вреде. Приходится параллельно и просвещением заниматься?

У большинства БАДы ассоциируются с китайскими добавками из 90-х, которыми травили людей. Приходится бороться и с такими предрассудками. Наши биодобавки сделаны на основе серьëзной науки, всего того, что дальневосточные и советские институты и университеты изучали десятилетиями. Мы не просто перетëрли в порошок панцирь камчатского краба, завернули в капсулы и говорим, что это волшебная таблетка для похудения. За каждым препаратом стоят годы исследовательской работы, клинических испытаний, высокий технологический процесс и контроль качества на каждом этапе производства.
К тому же хочется донести до людей, что о будущем нужно думать уже сейчас. Мы не предлагаем панацею, но у нас есть работающие средства. И чем раньше вы начнëте пить витамины и добавки, тем больше шансов, что с возрастом у вас не заболят суставы, зрение не упадет, мужское здоровье будет крепким, а кожа и волосы у женщин останутся красивыми до самых преклонных лет.

А вы сами пьëте свои БАДы?

Пью всë, в том числе достаточно сложные препараты, которые мы ещë не продаём. На себе много экспериментирую, всё проверяю. Каждое утро моя ассистентка приносит мне горсть таблеток, чтобы я не пропустил ни один приём. Никак иначе. Моя семья, например, каждый сезон простуд пропивает наш бестселлер «Иммуностимул» и «Омегу-3».

Перед вами хоть раз стоял вопрос — польза клиентов или заработок компании?

У нас нет такого соблазна. Конечно, если засунуть в капсулу мел, сделать красивую, современную упаковку, вложиться в рекламу, то можно отлично зарабатывать на малоэффективных пустышках, хоть и кратковременно. Боюсь, что такие продукты есть на рынке. Мы же выбрали другой путь. У нас нет значительных инвестиций в рекламу, и нам крайне важна репутация: поначалу мы вообще продавались исключительно благодаря сарафанному радио. Людям нравится, они худеют, кожа сияет, у них перестают болеть суставы, насморк проходит, вот они и рекомендуют нас друзьям и знакомым.

У нас отличные отзывы на Ozon и Wildberries, где их могут оставить только люди, купившие продукцию — это очень вдохновляет и заставляет двигаться вперëд. А я читаю каждый отзыв.



Павел Компан Павел Компан
Решил изменить мир.
Подробнее
Татьяна Хрущева Татьяна Хрущева
"Эволюция — это естественная часть процесса".
Подробнее
Юлия Оконская Юлия Оконская
"Каждый из нас — удивительный и уникальный".
Подробнее
Инесса Компан Инесса Компан
"Мой муж сумасшедший".
Подробнее
Alex Twain Alex Twain
"Я стараюсь делиться энергией с людьми".
Подробнее
Валерия Абросимова Валерия Абросимова
Желание быть естественной — это не дань моде, а веяние времени.
Подробнее
Мелина Авдалян Мелина Авдалян
С возрастом всë чаще убеждаюсь, что бояться на самом деле нечего.
Подробнее
Аветис Аветис
Для меня главное отражать действительность, которую я вижу.
Подробнее
Юлия Агапова Юлия Агапова
Заинтересовать дошкольников несложно. Главное, чтобы человек сам был искрен...
Подробнее
Вера Аглиулина Вера Аглиулина
Меня вдохновляет красота. Я вижу её буквально во всём.
Подробнее
Ирина Азарова Ирина Азарова
В 25 девушка ещё может экономить на себе, но после 40 она не имеет права эт...
Подробнее
Дарья Акимова Дарья Акимова
Мне нравится помогать людям. Я вижу, как это работает.
Подробнее
Виктория Алейникова Виктория Алейникова
Нужно просто быть счастливым и получать удовольствие от каждого дня.
Подробнее
Анна Анахова Анна Анахова
Люблю все, что  интересно и позволяет выйти за грани обыденности...
Подробнее
Ульяна Андриевских Ульяна Андриевских
На первое место я всегда ставлю интересы и пользу людей.
Подробнее
Диана Аникеева Диана Аникеева
Мне всегда хочется сделать всё самой.
Подробнее
Светлана Артамонова Светлана Артамонова
Наша жизнь состоит из мелочей.
Подробнее
Леля Бабакехян Леля Бабакехян
Раскрыла секрет вечной молодости, рассказала, почему цифры в паспорте — это...
Подробнее
Константин Белобородов Константин Белобородов
Для достижения успеха необходимо пробовать себя в разных сферах и никогда н...
Подробнее
Ольга Белобородова Ольга Белобородова
Я рада, что мужчины перестали стесняться ходить в клиники.
Подробнее
Оксана Беляева Оксана Беляева
Есть правило: если не горю — оставляю.
Подробнее
Светлана Беляева Светлана Беляева
Я стараюсь не только оказать правовую помощь, но и дать человеку поддержку,...
Подробнее
Дарья Бережная Дарья Бережная
К успеху нужно стремиться!
Подробнее
Светлана Боброва Светлана Боброва
«Измени себя, не изменяя себе»
Подробнее
Семен Бойко Семен Бойко
Смотрите, как другие «набивают себе шишки», а не делайте это самостоятельно...
Подробнее
Анастасия Бондаренко Анастасия Бондаренко
У меня на первых местах стоят карьера и работа, а на последних — личная жиз...
Подробнее
Захар Борисов Захар Борисов
Когда есть цель, то ты всегда найдëшь решение
Подробнее
Ольга Бочерикова Ольга Бочерикова
Перезагрузка и отдых необходимы всем.
Подробнее
Людмила Буймиструк Людмила Буймиструк
Организация субботников и помощь определëнным предприятиям решает лишь част...
Подробнее
Ольга Бутовец Ольга Бутовец
Успех для меня — это способность слышать себя и возможность идти свой путь...
Подробнее
Ася Вайлис Ася Вайлис
Красота требует знаний.
Подробнее
Таисия Васильева Таисия Васильева
Я не люблю быт и все остальное: готовить, убираться, постоянно находиться ...
Подробнее
Татьяна Васильева Татьяна Васильева
"Моя бабушка вообще говорила, что лучшая профессия для женщины- удачно...
Подробнее
Татьяна Веревкина Татьяна Веревкина
Я пришла в этот мир, чтобы помогать людям!
Подробнее
Екатерина Власова Екатерина Власова
Я фанатик своей работы.
Подробнее
Надежда Вовна Надежда Вовна
Я смотрю на показатели и потом просто могу уволить.
Подробнее
Мария Воронцова Мария Воронцова
"Я занимаюсь волонтёрством с моими единомышленниками".
Подробнее
Валерия Гапоненко Валерия Гапоненко
"Я работаю не ради денег".
Подробнее
Светлана Гетьман Светлана Гетьман
"Организм умный, не грузите его, просто помогите и все проблемы решатс...
Подробнее
Дмитрий Гиенко Дмитрий Гиенко
"Мой любимый хэштег —  #красотавовсём. Нужно жить с широко р...
Подробнее
Александра Гой Александра Гой
"Весь мир — чудо".
Подробнее
Дарья Гольцова Дарья Гольцова
"Я больше радуюсь мелочам, потому что из них и получается что-то глоба...
Подробнее
Леонид Гонтарев Леонид Гонтарев
О том, как приморский продукт смог завоевать полмира.
Подробнее
Артем Гребенщиков Артем Гребенщиков
"Ни один проект на другой не похож".
Подробнее
Виктория Дайнеко Виктория Дайнеко
"Я не любительница драм".
Подробнее
Маргарита Демидова Маргарита Демидова
"Сцена — это действительно моë призвание".
Подробнее
Максим Деревянко Максим Деревянко
"Я никогда и никого не обманываю и говорю, как есть".
Подробнее
Вероника Дремлюга Вероника Дремлюга
Настоящая воительница, она вновь на коне и готова побеждать.
Подробнее
Владислава Дронова Владислава Дронова
"Я живу своей работой! Творю вместе с дизайнерами, могу и сварщика даж...
Подробнее
Ирина Дубцова Ирина Дубцова
"Самый большой эксперимент для меня — это залезть в маску единорога&qu...
Подробнее
Васелина Егорова Васелина Егорова
"Нужно пользоваться чужим опытом".
Подробнее
Екатерина Елисеева Екатерина Елисеева
«Одно лечит, другое калечит» - новая книга для всех.
Подробнее
Карина Жук Карина Жук
Об индивидуальности в моде и собственном ателье.
Подробнее
Константин Заволока Константин Заволока
О том, как детская мечта воплотилась в новом уникальном проекте — IKRA SHOW...
Подробнее
Ольга Зимницкая Ольга Зимницкая
"Без настоящих профессионалов у руля успеха никогда не достичь".
Подробнее
Руслан Ибрагимов Руслан Ибрагимов
"Я строю сейчас свой проектный автомобиль. Очень яркий и красивый"...
Подробнее
Татьяна Игнатьева Татьяна Игнатьева
"Наша мечта — окружить себя практически здоровыми людьми, которые хотя...
Подробнее
Ксения Ирани Ксения Ирани
"Я не люблю сражаться, но умею это делать".
Подробнее
Алина Исмагилова Алина Исмагилова
"Я долго накладывала на себя штамп взрослой и мудрой женщины".
Подробнее
Татьяна Казанцева Татьяна Казанцева
"Меня не раз предавали мои партнëры — никто не выжил. (Смеëтся)...
Подробнее
Виктор Кан Виктор Кан
"Клиент имеет полное право выглядеть так, как нравится ему".
Подробнее
Дмитрий Карпович Дмитрий Карпович
О том, что можно сделать из камня и почему он выбрал именно производство.
Подробнее
Ольга Киктенко Ольга Киктенко
Развеивает мифы журналистики
Подробнее
Александра Киняк Александра Киняк
"Идеальная женщина — это гармоничная женщина, которая счастлива".
Подробнее
Анжелика Кириллова Анжелика Кириллова
"Я нахожусь на связи 24/7, сама лично всë контролирую и отслеживаю&quo...
Подробнее
Екатерина Клементьева Екатерина Клементьева
"У меня всегда есть план А, Б и В".
Подробнее
Елена Книга Елена Книга
"Я стала победительницей конкурса «Мисс Россия—Вселенная»
Подробнее
Наталья Князева Наталья Князева
"Я разная в разных ситуациях и с разными людьми".
Подробнее
Алёна Корж Алёна Корж
Поделилась секретом, как создать рай на земле для своей семьи.
Подробнее
Дима Корсо Дима Корсо
"Моë творчество — это поиск".
Подробнее
Оксана Корякина Оксана Корякина
"Бриллианты — это и друзья, и украшения и инвестиция, это некий стиль ...
Подробнее
Юлия Крупа Юлия Крупа
О моде, стиле и счастье.
Подробнее
Ольга Куличенко Ольга Куличенко
"Я привыкла в жизни не упускать возможностей".
Подробнее
Анастасия Курносова Анастасия Курносова
Самый смелый и вдохновляющий стилист, практически коуч от мира моды.
Подробнее
Анастасия Кухаренко Анастасия Кухаренко
О том как брать кубки на чемпионатах и твердо идти к своей цели.
Подробнее
Татьяна Липатова Татьяна Липатова
"В работе я вижу свою миссию как «упорядочивание хаоса» и создание так...
Подробнее
Екатерина Лунёва Екатерина Лунёва
О моде и своих ежедневных ритуалах.
Подробнее
Ксения Лучанинова Ксения Лучанинова
"Моя жизнь очень структурирована. Я за стабильность".
Подробнее
Мария Максудинова Мария Максудинова
О том, как совмещать несколько проектов одновременно, но при этом оставатьс...
Подробнее
Ольга Малахова Ольга Малахова
О школе будущего, которая существует уже сейчас.
Подробнее
Екатерина Малыгина Екатерина Малыгина
"У каждой победы есть своя цена".  
Подробнее
Евгения Малышева Евгения Малышева
"Я обожаю косметологию, но это вовсе не лëгкое хобби, а настоящий труд...
Подробнее
Евгений Мартыненко Евгений Мартыненко
"Если у меня появляется какая-то цель, то меня не остановить"
Подробнее
Геннадий Мартынов Геннадий Мартынов
"В хирургии я уже 20 лет, пластическая хирургия — это та отрасль, от к...
Подробнее
Игорь Мартынов Игорь Мартынов
"Прежде, чем начинать какое-то дело, его надо придумать".
Подробнее
Анна Марчук Анна Марчук
"Во мне очень много энергии и достаточно ресурса, чтобы делиться ею&qu...
Подробнее
Ольга Мастренко Ольга Мастренко
"Мы занимаемся не просто коллагеном, а именно биокомплексным препарато...
Подробнее
Алиса Махначева Алиса Махначева
"Массаж — это про чувства и лёгкость, про принятие людей".
Подробнее
Елена Меньшикова Елена Меньшикова
"Гарантировать результат — нести ответственность".
Подробнее
Кристина Мирная Кристина Мирная
"Я люблю привлекать внимание к себе и это не про внешность и наряды&qu...
Подробнее
София Митюрева София Митюрева
"Считаю, что в этой жизни всë возможно!"
Подробнее
Светлана Мошнягул Светлана Мошнягул
О бьюти-секретах и профессионализме.
Подробнее
Натан Натан
"Я мечтаю сниматься в кино!"
Подробнее
Ольга Никифорова Ольга Никифорова
"Самый важный шаг — сначала всё продумать".
Подробнее
Елена Николайчук Елена Николайчук
О бизнесе, благотворительности, хобби и семье.
Подробнее
Алена Ницора Алена Ницора
"Главное в ресторане — его кухня и сервис".  
Подробнее
Наталья Одинцова Наталья Одинцова
"Всë нужно делать легко и играючи, как я".
Подробнее
Наталья Павлова Наталья Павлова
"Для меня вдохновение — это семья, муж".
Подробнее
Юлия Пасечник Юлия Пасечник
"Не бывает двух одинаковых улыбок".
Подробнее
Екатерина Платонова Екатерина Платонова
Об амбициях и настоящем успехе.
Подробнее
Яна Поволоцкая Яна Поволоцкая
"В жизни я за разнообразие, а в работе — за стабильность".
Подробнее
Варвара Поденкова Варвара Поденкова
"Скажи мне, кто твой друг..."
Подробнее
Дмитрий Подколзин Дмитрий Подколзин
"Моё собственное видение говорит о многом".
Подробнее
Елена Прокопенко Елена Прокопенко
"Успех для меня — это баланс".
Подробнее
Наталия Пусенок Наталия Пусенок
О том, как вести крупный бизнес и не изменять своим принципам.
Подробнее
Юлия Ракунова Юлия Ракунова
"Нет нерешаемых ситуаций — всегда можно найти разумный компромисс"...
Подробнее
Анна Рожкова Анна Рожкова
"Я наслаждаюсь своей жизнью, своей работой".
Подробнее
Наталья Рубан Наталья Рубан
"Я верю, что добро возвращается. Всё  в мире гармонично"...
Подробнее
Светлана Рукина Светлана Рукина
О «неидеальных» отношениях, правильном материнстве и секретах эффективного ...
Подробнее
Яна Рутенко Яна Рутенко
"Всë должно быть сбалансированно".
Подробнее
Елена Сабашнюк Елена Сабашнюк
"Каждая семья индивидуальна. Все мы — разные".
Подробнее
Марк Савченко Марк Савченко
"Я реализовался благодаря своему мозгу".
Подробнее
Наталья Савчук Наталья Савчук
"Учись быть счастливой. Цени себя в моменте".
Подробнее
Анна Самойленко Анна Самойленко
"Я верю в себя. Верю, что справлюсь со всеми задачами, сама беру ответ...
Подробнее
Екатерина Санданова Екатерина Санданова
"Специалистом становишься только тогда, когда сам проходишь весь путь ...
Подробнее
Эдуард Семенов Эдуард Семенов
"Всю жизнь человек должен работать над собой".
Подробнее
Татьяна Сидоренко Татьяна Сидоренко
"Материнству и воспитанию сына я посвятила себя полностью".
Подробнее
Марина Скрицкая Марина Скрицкая
"Я не совсем обычный стилист. Я сама себе стилист".
Подробнее
Наталья Слепышева Наталья Слепышева
О вдохновении и безграничном творчестве.
Подробнее
Екатерина Снагустенко Екатерина Снагустенко
"Мой бизнес завязан на мне — я лицо бренда".
Подробнее
Юлия Соболева Юлия Соболева
"Я всегда максимально уделяю внимание всем: себе, семье и бизнесу"...
Подробнее
Полина Сокова Полина Сокова
"Моя семья — основное и главное занятие всей моей жизни".
Подробнее
Анна Сопрано Анна Сопрано
"Мы единственные, кто исполняет практически неисполнимые желания"...
Подробнее
Елена Стукалова Елена Стукалова
О бизнесе, экологии, настоящей дружбе и семье.
Подробнее
Ольга Сун-жаю Ольга Сун-жаю
"Я горжусь тем, что мне удаëтся делать жизнь людей лучше".
Подробнее
Виктория Сурикова Виктория Сурикова
О том, как оставаться собой в мире фильтров и масок
Подробнее
Ольга Сустав Ольга Сустав
О дизайне, конкурентах и самом необычном заказе.
Подробнее
Екатерина Тесленко Екатерина Тесленко
О профилактике социального сиротства, умении принимать помощь и ответственн...
Подробнее
Евгения Титова Евгения Титова
"Я не гонюсь за модными тенденциями и не пытаюсь «продавать» их свои п...
Подробнее
Владимир Тонкошкура Владимир Тонкошкура
О том, как построить успешный бизнес, воспитании дочери и простом человечес...
Подробнее
Яна Трухина Яна Трухина
«Живи здесь и сейчас!»
Подробнее
Татьяна Тюленева Татьяна Тюленева
"Для меня успех компании — это отзывы наших клиентов."
Подробнее
Наталья Хвостенко Наталья Хвостенко
"Я очень много учусь, езжу на различные конференции, связанные с индус...
Подробнее
Екатерина Хлынова Екатерина Хлынова
"Смысл всей нашей профессии — бесконечное движение."
Подробнее
Ксения Хрущёва Ксения Хрущёва
"Мои родители являются примером для меня!"
Подробнее
Ольга Цыганкова Ольга Цыганкова
О том, как стать косметологом и реализоваться в профессии.
Подробнее
Вероника Цыпченко Вероника Цыпченко
"Без действия нет результата, это я точно знаю."
Подробнее
Ольга Чеботарева Ольга Чеботарева
"Моя работа является главным увлечением в жизни."
Подробнее
Ира Черненко Ира Черненко
О семейном бизнесе, фешн индустрии и стиле.
Подробнее
Полина Чупанова Полина Чупанова
О модельном бизнесе и стереотипах, связанных с ним.
Подробнее
Олеся Шаврина Олеся Шаврина
О благотворительности, семье и своем пути.
Подробнее
Анастасия Шаклеин Анастасия Шаклеин
О своём бренде и творческом вдохновении.
Подробнее
Виктория Шевченко Виктория Шевченко
"Сейчас у меня очень много опыта и я чувствую, что нужно людям."
Подробнее
Алексей Шеин Алексей Шеин
О самым громких проектах и жизненных принципах.
Подробнее
Анастасия Шестопалова Анастасия Шестопалова
О призвании, которое переросло в бизнес.
Подробнее
Дмитрий Янковский Дмитрий Янковский
"Харизма — это 90% успеха в любой деятельности."
Подробнее
Загрузка навигации